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小亿 管理员
发表于2018-12-12 10:09
楼主
奋战在数据分析之路上的数据分析师们，经常会问“缺少数据思维，应该怎么办？”或是“我没有思维模型，怎么分析？”
首先，来为大家普及一下思维模型的概念：数据模型就是对现实世界抽象化的数据展示,数据模型在满足抽象的同时，越简单越好。以家族树形图谱为例，现实中人物的复杂关系，可以通过一个简单的树形结构清晰地表达出来，这就是一个数据模型。
一种数据模型往往是为一种需求服务的，可能换个使用场景，就没有那么好的效果。所以针对不同的商业事件，都会有不同的数据分析模型。在大数据分析中，都会预先建立一套分析模型。但是通常在建立分析模型前，一般都是有预先假设的，比如说我假设销售人员的学历、工作经验、薪资待遇、年龄这几个方面会对其销售额产生影响。
之后会根据假设来收集数据，然后针对数据进行分析，找出一个合适的数据模型，然后通过模型创建可以验证假设中哪些是正确的，同时可以找出影响因素的影响大小等。
此次盘点了35个数据思维模型，希望能通过这些模型切实地帮助数据分析师快速上手。
一、企业战略分析模型：ROS\RMS矩阵
ROS/RMS（Return Of Sales/Relative MarketShare）矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。该分析模型定义，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。
数据分析人员根据上图，可了解企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个“通道”内由低向高不断增加。如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。
二、公司战略价值分析模型：价值链模型
为了提升企业战略，美国战略管理学家Porter第一次提出价值链分析的方法。企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动，企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。
在数据分析中，价值链模型目的在于帮助企业分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。
三、成熟市场企业地位分析：三四矩阵
三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。
- 领先者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；
- 参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；
- 生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。
这个模型印证了中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的变化。在长虹第一次降价后，企业的成本和产量都得到收益，使它迅速成为市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。经过几次的降价后，企业已经不能再靠价格因素来扩大市场份额了，企业必须创造新的竞争优势。
四、企业战略规划模型：GE矩阵
GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。
数据分析师可通过该分析模型保证企业资源的合理配置，企业也可以尝试按照发展中业务和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。
五、企业业务或投资组合：波士顿分析矩阵
波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。在矩阵中，坐标轴的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。
通过波士顿矩阵进行数据分析，有助于对各公司的业务组合投资组合提供一些解释并能查企业各个业务单元的经营情况，如果同其他分析方法一起使用会产生非常有益的效果。
六、企业竞争战略选择：战略钟
“战略钟”是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。
七、企业受冲击战略调整：SCP分析模型
SCP（structure、conduct、performance）模型，分析在行业或者企业受到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营结果三个角度来分析外部冲击的影响。
- 外部冲击：主要指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化。
- 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的的变化、营销模型的变化
- 企业行为：主要是指企业针对外部冲击和行业结构的变化所采取的措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、运营方式的转变、管理的变革等以一系列行动。
- 经营结果：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
八、解析企业基本维度：ECIRM战略模型
ECIRM模型的构成包括了五个核心要素：一是E，代表企业家要素；二是C，代表资本要素；三是I，代表产业要素；四是R，代表资源要素；五是M，代表管理要素。五项要素共同耦合成为一个以企业家精神和企业家能力为核心的公司战略模型，构成从战略上系统解析一家企业的五个基本维度。
产业型公司和资本型公司呈现“顺时针”方向的成长路径，而资源型公司和管理型公司则呈现“逆时针”方向的成长路径。
九、企业外部环境采用战略：SPACE矩阵
SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。
十、企业机会、优劣、挑战：SWOT模型
“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。
- S－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势；
- W－劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势；
- O－机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会；
- T－挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的优势集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
十一、波特五力分析模型
五力分析模型对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
我想，除了数据分析技能的学习之外，比业务更懂业务，比产品经理更懂产品，甚至能对整个行业有更深度的思考，这样之后，你才能成为一个更有价值的数据分析师。
